La capacidad de atracción de leads y el éxito en los negocios van íntimamente cogidos de la mano. No en vano, para que un negocio vaya bien, es fundamental conseguir que un número bastante amplio de personas se muestren interesadas en los servicios y productos que ofreces, y esto se consigue en gran medida mediante los leads. Como podrás imaginarte, es más fácil conseguir clientes entre aquellas personas a las que agradas lo suficiente como para que decidan facilitarte sus datos de contacto. Y, en ese sentido, existen 10 técnicas de captación de leads que siempre deberías tener en cuenta para que tu negocio pueda marchar viento en popa y a toda vela.
Las 10 mejores técnicas de captación de leads
1. El marketing de permiso
Este es el punto de partida de toda estrategia de captación de leads. El marketing de permiso no es más que pedir el permiso a tus usuarios. Algo tan sencillo como eso te permite empoderar al usuario, aportándole la confianza que necesita antes de que procedas a mandarle cualquier mensaje de tipo comercial. Eso sí, para que esta técnica sea verdaderamente efectiva, deberás prestar mucha atención a las siguientes.
2. El email marketing
Hablamos del canal más eficiente a la hora de obtener leads cualificados. Si consigues elaborar un diseño atractivo para el copy y las newsletters, el email marketing puede convertirse en una fuente inagotable de clientes potenciales.
3. El marketing de contenidos
Ser capaz de generar buenos contenidos, además de resultar muy barato, es una de las mejores maneras que tienes a tu alcance para captar leads.
4. El marketing viral
Todos los beneficios del boca a boca con las ventajas extra que ofrecen las redes sociales. Si consigues hacerte viral, la captación de leads será pan comido.
5. Anuncios sociales
Seguimos en las redes sociales: los anuncios patrocinados en ellas, además de ofrecer grandes resultados a cambio de muy poca inversión, no se verán afectados por los típicos bloqueadores de anuncios.
6. El SEO
Un buen posicionamiento web es fundamental para la captación de leads ¿qué mejor para atraer a los usuarios que mostrarse siempre visible?
7. El SEM
Muy relacionado con lo anterior, la posibilidad de contratar la publicidad en buscadores que te permita aparecer en lugares privilegiados para una determinada keyword es siempre una opción muy a tener en cuenta.
8. Landing pages
Una página de aterrizaje atractiva, intuitiva, con los formularios adecuados, chat y datos de contacto es fundamental para poder atraer y ganarte la confianza de los usuarios.
9. Blogging
Muy relacionado con el SEO y con el marketing de contenidos, contar con un blog de calidad puede resultar una técnica efectivísima para la captación de leads.
10. Webinar
Por último, ofrecer charlas, cursos o seminarios digitales que requieren de formularios pueden serte muy útiles para convertir a los usuarios interesados en futuros leads.
Ahora que ya conoces las principales técnicas de captación de leads, estarás mucho más cerca de incrementar tu lista de contactos. Algo que, a buen seguro, se traducirá en un importante aumento en las ventas de tu negocio. Y bien ¿a qué estás esperando para aplicar estas técnicas?
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