El Black Friday es uno de los días más importantes del año para las pymes con una tienda online. Está demostrado que el porcentaje de conversión durante esa fecha es uno de los más elevados. Esto quiere decir que se trata de una oportunidad que no se puede desaprovechar. Por eso queremos hablar sobre las diferentes maneras y estrategias AdWords para rentabilizar al máximo una fecha tan señalada como es el Black Friday y el Ciber Monday.
Principales estrategias AdWords para el Black Friday
- La primera de las estrategias AdWords para el Black Friday será hacer un etiquetado de anuncios. Es un proceso por el que se determina el tipo de anuncios que se van a emitir, ofreciendo una serie de parámetros o de condiciones concretas y, a partir de ahí, se establecen los períodos de repetición. Su utilidad es que se puede fijar el mismo tipo de anuncios para determinadas fechas. Esto, junto con la contabilización de los mismos permite observar cómo funcionan y en qué momento van mejor.
- Las palabras clave más evidentes van a estar exageradamente cotizadas. Comprar esas palabras no tiene casi ningún sentido, ya que la demanda es masiva, por tanto, una mejor idea es añadir más extensiones. Si uno se centra en otras palabras clave y añade, además, otras como las de Black Friday consiguen mucho menos tráfico, pero a cambio el radio de conversión será elevadísimo. Sin lugar a dudas este es el punto de principal interés, ya que sobre él pivotan los demás. Por tanto, el estudio de las palabras clave debe de ser algo concienzudo y muy meditado, y sobre todo buscar estrategias enfocadas en la conversión y no tanto en las visitas. Hay que apostar por lo específico y no por lo general, ya que ese mercado estará absolutamente copado.
- Hacer remarketing es otra de las estrategias AdWords principales. Consiste en tratar de impactar de nuevo a aquellos usuarios que, en años anteriores, compraron algo. Esto puede expandirse y desarrollarse más allá, buscando también calar o llegar hasta todos aquellos que entran en la página en determinadas ocasiones o que han entrado en los últimos días. Probablemente la mejor estrategia sea combinar un remarketing de los más recientes con otro de los que compraron en esa misma fecha en otros años.
- Una landing page especial para la ocasión puede ser una buena idea. Una vez que hayan pinchado en el anuncio los usuarios serán redirigidos a un espacio en el que se hace evidente que las ofertas o los productos son especiales de la fecha señalada. De esta manera se les hace notar la sensación de urgencia, una técnica de ventas muy clásica que facilita a toma de decisiones y que ayudará a conseguir una conversión mucho más sustancial.
- Emplear extensiones de enlaces de sitio para explicar las ofertas es otra opción bastante más moderna. Es una manera de ofrecer más información en un mismo espacio. Aunque por sí misma esta no es una estrategia por separado, es, sin lugar a dudas, un complemento útil a todas las anteriores.
Estrategias AdWords para la presencia en los dispositivos móviles
Las estadísticas de Adobe han demostrado en varias ocasiones que las compras a través de dispositivos móviles van en aumento. En esas fechas el 30% de las compras online que se realizan son a través de dispositivos móviles. Por eso, hay que pensar en adaptar las campañas para este tipo de formatos. De hecho, algunos profesionales apuestan incluso por crear campañas aparte enfocadas en estos dispositivos.
En conclusión, el Black Friday es una de las fechas de mayor relevancia en el calendario de cualquier tienda online. Sacarle el máximo partido es prácticamente una obligación y la mejor manera de hacerlo es emplear diferente estrategias AdWords que permitan llegar al público y conseguir conversiones.
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