Presupuesto de campaña digital: optimiza el presupuesto de Facebook

Consejos sobre el presupuesto

Optimiza el presupuesto de tu campaña digital y aprende la forma correcta de optimizar el presupuesto de tu campaña de anuncios de Facebook Ads.

La plataforma de anuncios de Facebook Ads tiene muchas opciones de desarrollo para ayudarnos a llegar a nuestro público objetivo de la manera más eficaz y esta ofrece un presupuesto de campaña digital.

Existen muchas personalizaciones en torno al público objetivo, bien sea la ubicación del texto de los anuncios, acciones de conversión, etc.

Pero un tema que no recibe mucha atención es el presupuesto.

Hay dos formas para optimizar el presupuesto de una campaña de Facebook Ads, diario y sin límite de fecha, cada una con sus ventajas e inconvenientes. Elegir el incorrecto puede ser perjudicial para el rendimiento de nuestra campaña.

Vamos a comentar cada una de estas formas a continuación:

Históricamente, los presupuestos en Facebook se han controlado a nivel de conjunto de anuncios.

Facebook lanzó Campaign Budget Optimization, que permite a los anunciantes establecer un presupuesto de campaña que Facebook luego distribuye a los conjuntos de anuncios.

Campaign Budget Optimization aprovecha el aprendizaje automático de Facebook para publicar anuncios de cualquier conjunto de anuncios que se espera que nos de los mejores resultados.

¿Cómo establecer el presupuesto para nuestro anuncio de Facebook Ads?

Pongamos un primer ejemplo, donde cada conjunto de anuncios tiene un presupuesto diario de 10€ que Facebook gasta durante el día.

Cada uno genera algunas conversiones, lo que da como resultado un total de 10 conversiones.

En un segundo ejemplo, establece un presupuesto de campaña de 30€, la misma cantidad que los presupuestos de conjuntos de anuncios combinados del primer ejemplo, y Facebook, en teoría, lo publicará en los conjuntos de anuncios con el mayor potencial.

Lo que resultará en una inversión en conjuntos de anuncios, a niveles de 7€, 18€ y 5€ y un total de 15 conversiones generadas.

Si bien este cuadro hace que esto parezca una obviedad, no siempre es así. CBO es sensible a las diferencias de tamaño de la audiencia.

Hay algunas asignaciones para mínimos y máximos diarios con CBO, lo que significa que puede decirle a Facebook que un conjunto de anuncios sólo puede gastar una cierta cantidad, mientras que otros tienen que gastar al menos esta cantidad todos los días.

Superando a nuestros rivales en SERP por palabras clave:

El objetivo de la herramienta de plantilla de contenido SEO de Semrush nos permite crear informes personalizados. Crear contenido relevante y superar a nuestros rivales SERP para nuestras palabras clave objetivo.

Estos pueden ayudar a compensar algunos de esos problemas de servicio, pero no son una solución milagrosa.

Si se planea usar mínimos y máximos de conjuntos de anuncios, no los debemos usar para imponer la totalidad del presupuesto diario de la campaña.

Esto no permitirá que Facebook aprenda y optimice para la audiencia con mejor rendimiento y sería lo mismo que si estuviera utilizando presupuestos a nivel de conjunto de anuncios.

En su lugar, elegimos sólo alrededor del 50% de nuestro presupuesto en los conjuntos de anuncios y dejamos que Facebook haga el resto del trabajo.

Una vez comentado esto, ahora profundizaremos en los pros y los contras de los presupuestos diarios frente a los de por vida en Facebook.

Presupuestos diarios:

Los presupuestos diarios son los más fáciles de configurar, pero también tienen algunas complejidades que todos los anunciantes debemos conocer. Facebook gastará hasta la cantidad de presupuesto por conjunto de anuncios que le demos por día. Parece bastante simple y realmente lo es.

Desventajas:

Facebook no sólo gastará hasta ese límite de presupuesto diario, sino que intentará de forma activa gastar el presupuesto diario completo que le hemos dado todos los días, sin importar el rendimiento en ese día determinado.

La segmentación de Facebook funciona más como la Red de Display de Google que como la Búsqueda, por lo que está trabajando para obtener impresiones frente a un público objetivo en lugar de responder a su demanda fluctuante. Con presupuestos diarios, Facebook mostrará tantas impresiones como necesite a ese público objetivo para compensar su gasto diario.

El segundo inconveniente de los presupuestos diarios es que no existe la opción de programar los anuncios para momentos específicos del día o días de la semana. Con presupuestos diarios, los anuncios se publicarán las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Si nuestro modelo de negocio, pujas o llamadas a la acción dictan que los anuncios sólo se publiquen durante determinadas partes del día o días de la semana, es probable que los presupuestos diarios no sean los adecuados para nosotros en este caso.

Ventajas:

Cada día sabemos que Facebook gasta la misma cantidad, lo que facilita mucho el control de nuestros presupuestos y la planificación financiera con anticipación.

Además, si el conjunto de anuncios está funcionando bien y está obteniendo los retornos deseados, entonces no hay ningún daño en escalar el presupuesto diario completo para obtener esos resultados tan pronto como sea posible, ya que el rendimiento futuro nunca está garantizado.

En segundo lugar, los presupuestos diarios de Facebook son la opción más simple si estamos configurando una campaña permanente. Esto nos permite mantener los anuncios en todo momento sin necesidad de ajustar las fechas de finalización para mantenerlos activos.

Además, si trabajamos con presupuestos semanales, mensuales o trimestrales y cambian de vez en cuando, los presupuestos diarios son una excelente opción. Los presupuestos «globales», como veremos, son mejores cuando se establece un presupuesto y luego se deja ahí hasta que llega la fecha de finalización.

Si vamos a hacer cambios regulares en el presupuesto, es probable que los presupuestos diarios sean la mejor opción para nosotros.

Al cambiar los presupuestos diarios, se debe tener en cuenta una práctica recomendada: limitar los ajustes presupuestarios al 20% de su nivel original para cada día. Cualquier cambio mayor que este tendrá un impacto demasiado grande en el algoritmo de Facebook y el rendimiento puede verse afectado negativamente.

Si necesitamos duplicar el gasto o reducirlo a la mitad, lo ideal sería que hagamos cambios todos los días con incrementos del 20% hasta alcanzar el nivel que necesitamos. ** Sé que esto no siempre es factible pero, en la medida de lo posible, es lo que debemos intentar hacer.

Presupuesto sin límite de fecha:

Con el presupuesto de campaña digital sin fecha de finalización, le damos a Facebook el presupuesto total que nos gustaría invertir para la totalidad de la campaña y luego elegimos la fecha en que debe finalizar el conjunto de anuncios. Estos funcionan de manera diferente a los presupuestos diarios, pero también tienen sus ventajas e inconvenientes.

Ventajas:

Con los presupuestos totales sin fecha de finalización, Facebook ajustará los niveles de gasto diario en función de los resultados de la campaña. En los días en los que el rendimiento es bueno, Facebook invertirá un poco más que el presupuesto diario promedio para alcanzar el presupuesto final fijado.

En los días en los que el rendimiento es peor, se invertirá menos para ahorrar presupuesto para otro día. Al final de la campaña, sólo invertiremos el presupuesto total que establecimos en la configuración inicial (o que hayamos ido ajustando a medida que avanzaba la campaña).

Muchos anunciantes consideran que esta inversión fluctuante es positiva ya que, en teoría, debería obtener mejores retornos para sus campañas.

Además, los presupuestos totales también tienen una programación de anuncios disponible para que podamos elegir los días de la semana y las horas del día en que queremos que se publiquen los anuncios.

Si solamente necesitamos tener anuncios durante ciertas horas, este es el tipo de presupuesto más adecuado.

Por ejemplo, si nuestra llamada a la acción es «llámanos» y no tenemos a nadie en la oficina para contestar al teléfono, esta es una experiencia de usuario muy negativa y probablemente deberíamos optar por programar los anuncios.

Pero si los estamos programando porque no creemos que nadie rellene un formulario después de las 20h, en este caso os recomiendo empezar con todos los días y horas en funcionamiento y ver qué rendimiento obtenemos inicialmente.

Desventajas:

Con los presupuestos totales, el gasto diario puede fluctuar bastante y esas variaciones pueden hacer que sea difícil predecir o planificar qué tipo de cobertura obtendremos en un día cualquiera.

Si estamos en una temporada importante para nuestro sector o negocio y necesitamos asegurarnos de tener cobertura, o simplemente queremos saber qué invertimos, podría tener más sentido optar por los presupuestos diarios.

El presupuesto total de una campaña digital requiere que establezcamos una fecha de finalización junto con el presupuesto. Al hacer esto, le estamos diciendo a Facebook la cantidad de dinero que tiene que gastar durante ese período de tiempo.

Si estamos seguros de que no habrá cambios en el marco de tiempo o el presupuesto, esta es una excelente opción. Pero si es probable que tengamos un presupuesto adicional o alarguemos o recortemos la promoción, entonces esta podría no ser la mejor opción.

Aunque es posible ajustar el presupuesto y cambiar la fecha de finalización, hacerlo afectará la forma en que Facebook prioriza el presupuesto de la campaña digital.

Si configuramos un conjunto de anuncios para que se ejecute durante dos semanas, pero luego tenemos que reducirlo a solo una después de un par de días, Facebook se ajustará y gastará una cantidad mucho mayor en esos últimos días para intentar gastar nuestro presupuesto total durante el período reducido.

Si necesitamos cambiar el rango de fechas o el presupuesto, os recomiendo que también ajustemos el otro para equilibrar y mitigar cualquier cambio importante en el gasto diario promedio y así tratar de evitar que el rendimiento caiga.

Conclusión:

Controlar el presupuesto de campaña digital en Facebook Ads es una decisión del anunciante, pero técnicamente no hay una forma correcta o incorrecta de hacerlo, sólo algunos escenarios en los que una opción puede tener más sentido que otra.