Al implementar una buena estrategia de Pujas en AdWords se garantiza en gran medida el éxito de una campaña publicitaria y la primera acción que debes realizar es entender cómo funcionan y cuándo aplicar una estrategia de Pujas Manuales de AdWords o Pujas Automáticas de AdWords.

Pujas Manuales de AdWords

En este artículo trataré de explicar los tipos de Pujas Automáticas de AdWords pero también es importante señalar que con las Pujas Manuales de AdWords puedes definir el coste máximo por clic que deseas aplicar a cada palabra clave.

Es decir, puedes configurar la puja dependiendo del CPC máximo por campaña, del grupo de anuncios o por palabras clave individualmente. Si tienes palabras clave más rentables que otras, podrás asignar más presupuesto para ellas.

Si utilizas este tipo de Pujas Manuales de AdWords, deberás dedicar más tiempo a analizar el comportamiento de cada puja y cuanto más complejas sean tus campañas, más difícil se hace gestionarlas. Dependiendo del resultado, deberás ejecutar los ajustes necesarios según el caso.

Pujas Automáticas de AdWords

Con este sistema de Pujas Automáticas de AdWords conseguirás automatizar áreas específicas de tus campañas, grupos de anuncios y palabras clave. Es una forma de lograr tus objetivos minimizando el tiempo que dedicarías de forma manual a hacer seguimiento y ajustes.

Hay 7 Tipos de Estrategias de Pujas Automáticas AdWords, las cuales comentaré a continuación.

1.- Estrategia de Puja CPCM (Coste Por Clic Mejorado)

Con la estrategia CPCM, se ajusta automáticamente tu puja manual de forma que logres más conversiones manteniendo el mismo coste por conversión.

Para poder ponerla en marcha, primero tenemos que configurar el seguimiento de conversiones de AdWords.

Además, es recomendable que tengas al menos 15 conversiones por campaña en los últimos 30 días, aunque cuantas más mejor. De esta forma, el sistema tendrá suficientes datos para hacer mejores ajustes. Esto es debido a que el sistema hace predicciones teniendo en cuenta los datos históricos. Es decir, mientras más datos tenga el sistema, podrá determinar ajustes más precisos.

Al comenzar a utilizar CPCM, Google comenzará ajustando solamente el 50% de las pujas de palabras clave. La otra mitad, las utilizará como control para comparar. Luego, incrementará su CPC máximo hasta en un 30% en palabras clave que considere las más probables de generar conversiones. También reducirá las pujas cuando determine que es poco probable que una palabra clave genere conversiones.

Este tipo de estrategia de Pujas Automáticas de AdWords se recomienda para cuentas con grandes volúmenes de conversiones. Por otro lado, no es muy favorable para anunciantes que deseen aumentar el volumen de tráfico.

2.- Estrategia de Puja de Segmentación por ubicación de la página de búsqueda

Con esta estrategia de Pujas Automáticas de AdWords se aumenta la probabilidad que tus anuncios se muestren en la parte superior de la página o en la primera página de los resultados de búsqueda.

Esta opción es conveniente si buscas aumentar tu competitividad utilizando palabras clave específicas y si el coste no representa un problema. Por ejemplo, puedes usarla si estás interesado en posicionar tu marca y quieres permanecer en las primeras posiciones con una palabra clave altamente competitiva.

Para conseguirlo Google utiliza la información estadística de los últimos 7 días. Luego determinará el mejor CPC a fin de lograr posicionar tu anuncio en la parte superior de la página. Además, el sistema reducirá sus pujas para mantener tu anuncio en la posición superior. También puedes establecer un CPC máximo para asegurar que el sistema no gaste más de lo que deseas por clic.

Es importante señalar, que si usas esta estrategia, deberás crear “palabras clave negativas exactas” en las otras campañas.

Esta estrategia no debería utilizarse si tienes un presupuesto limitado.

3.- Estrategia de Puja con un CPA Objetivo

El CPA objetivo es el importe promedio que deseas pagar por cada conversión.

Con este tipo de estrategia de Pujas Automáticas de AdWords, se ajustan automáticamente las pujas de búsqueda con la finalidad de conseguir la mayor cantidad posible de conversiones de acuerdo con el CPA objetivo que hayas establecido. Ten en cuenta que algunas conversiones de AdWords pueden tener un coste mayor o menor al que fijaste como objetivo.

Para poder utilizar esta estrategia, deberás configurar el seguimiento de conversiones de AdWords. Además, deberás tener un mínimo de 15 conversiones en 30 días. Es recomendable establecer un CPC máximo ya que podrías terminar pagando más por clic de lo necesario. Si utilizas esta estrategia de pujas deberás centrarte en el volumen de conversión.

El sistema tratará de optimizar la cuenta para conversiones en lugar de clics. Al inicio, Google te sugerirá una oferta de CPA inicial teniendo en cuenta los datos históricos. Si puedes pagar más, puede aumentar el CPC para tratar de conseguir más conversiones de AdWords. Pero por otro lado, también podría reducir el CPA objetivo, lo que se podría reducir la cantidad total de conversiones.

Esta estrategia de Pujas Automáticas de AdWords no es recomendable para campañas que reciben un alto volumen de tráfico o menos de 15 conversiones por mes. Tampoco se recomienda para las cuentas que reciben muchas llamadas telefónicas y no usan el seguimiento dinámico de llamadas de sitios web de Google.

Por otro lado, debes tener en cuenta que con el uso de esta estrategia no se activarán otros ajustes. Por ejemplo, no se activarán los ajustes relacionados con el día, la hora o la ubicación. Además, si el CPA configurado es demasiado bajo, AdWords no mostrará los anuncios por no poder llegar conseguir el objetivo.

4.- Porcentaje de Ranking Superior Objetivo

Con esta Estrategia de Pujas Automáticas de AdWords podrás seleccionar un dominio de otro anunciante y la frecuencia con la que deseas superar los anuncios de ese dominio.  Al activarla, AdWords fijará automáticamente las pujas de búsqueda con la finalidad de alcanzar el objetivo.

Es decir, el sistema determinará de forma automática las pujas necesarias para superar el dominio que le indiques. Esta estrategia solamente está disponible en la red de búsqueda, como estrategia de oferta de cartera. Si activas esta estrategia, debes tener en cuenta que necesitas un presupuesto adicional, ya que las pujas podrían ser más altas al tratar de superar a otros dominios. Además, puedes usar esta estrategia para aparecer en subastas en las que otros dominios no aparecen.

Esta estrategia no es una garantía, es decir, que no necesariamente al activarla el anuncio siempre aparecerá sobre el otro dominio. Lo que hará es aumentar las pujas y mejorará el ranking de los anuncios. Hay otros factores que afectan las subastas como el nivel de calidad.

Siempre es recomendable establecer el CPC máximo más alto para controlar cuánto pagamos por clic. Pero hay que tener en cuenta que el sistema seguirá pujando hasta que logre alcanzar el límite de CPC máximo. También hay que tener en cuenta que pueden transcurrir hasta 7 días antes de observar los resultados. De hecho, Google recomienda esperar ese tiempo antes de decidir cambiar de estrategia.

5.- Maximizar clics

Es la mejor estrategia si estás buscando maximizar el tráfico. El sistema aumentará y disminuirá las pujas automáticamente sin exceder un presupuesto específico. Para activarla, estableceremos un gasto objetivo y el propio AdWords trabajará para que tu anuncio obtenga todos los clics posibles respetando tu presupuesto diario.

Es recomendable que fijes un límite de puja ya que, de lo contrario, AdWords establecerá las pujas para conseguir recibir la mayor cantidad de clics posible y el gasto puede dispararse.

6.- Retorno de la Inversión Publicitaria Objetivo (ROAS)

Antes de activar esta estrategia, debes configurar el seguimiento de conversiones de AdWords e incluir valores establecidos por conversión. Además, necesitarás contar con al menos 15 conversiones en los últimos 30 días. Cuantos más datos históricos de conversión tenga el sistema, mejor será la predicción del rendimiento  a futuro.

Solamente está disponible como estrategia de puja de cartera.

La estrategia de ROAS objetivo funciona muy bien si quieres mantener un enfoque equilibrado de retorno de la inversión y volumen de conversión. Al configurar esta opción, es una buena idea usar el valor histórico del coste por conversión. Puedes calcular esta información así:

(Valor de Conversión / Coste) x 100 = Porcentaje de ROAS objetivo

Esta estrategia también es excelente si quieres mejorar la cantidad de conversiones y al mismo tiempo lograr un ROAS objetivo. Es muy aconsejable si tienes múltiples productos con diferentes valores de conversión. De hecho, Google AdWords modificará automáticamente la cantidad de palabras clave específicas para ayudarte a alcanzar los objetivos de ROAS.

En resumen, si uno de tus objetivos principales es la rentabilidad, la estrategia de ROAS Objetivo es la más adecuada.

7.- Maximizar Conversiones de AdWords

Al activar esta estrategia, el sistema efectuará pujas de forma automática con la finalidad de que logres la mayor cantidad de conversiones posibles utilizando el presupuesto que has establecido. En este caso, el sistema determinará automáticamente la puja de CPC más conveniente para tu anuncio cada vez que éste se publique.

Antes de activar esta estrategia de Pujas Automáticas de AdWords, lo primero que debes hacer, es configurar el seguimiento de conversiones de AdWords. Además, la campaña no deberá tener presupuesto compartido. Además, debes tener en cuenta que al activar esta estrategia podría dispararse tu gasto. Por esta razón, debes prestar mucha atención al presupuesto diario.

Por tratarse de una estrategia de Pujas Automáticas de AdWords, el sistema define sus acciones del análisis de los datos históricos de tu cuenta. Es decir, que cuantos más datos se tengan, más preciso será el funcionamiento de esta estrategia.

Comentarios finales

Es importante que siempre tengas muy claro el objetivo final que deseas conseguir y el presupuesto que tienes disponible. De ello dependerá la estrategia de AdWords más adecuada para tus campañas.

Por otro lado, no siempre es adecuado el uso de las Pujas Automáticas de AdWords. En algunas ocasiones es recomendable usar estrategias manuales de puja. En próximos artículos comentaré también algunos aspectos a tener en cuenta.